Résumé
Le but fondamental d’une publicité est de : « placer le bon message devant la bonne personne au bon moment ».
Dans ce contexte, il est intéressant de construire un "buyer persona". Il s’agit en quelque sorte d’un portrait-robot fictif des personnes que vous ciblez.
Essayez donc de comprendre :
- Qui sont-ils ?
- Quels sont leurs besoins ?
- Quels sont leurs problèmes ?
- Quelles solutions s’offrent à eux ?
L’idée est de toucher votre cible en présentant des arguments qui font mouche.
Voici les 3 étapes à suivre pour construire votre Buyer Persona :
- Établir les profils de vos clients
- Détailler leurs motivations et objectifs
- Établir leur parcours d'achat
Par ailleurs, rappelez-vous que les publicités Facebook ne sont qu'un maillon de la chaîne. Elles vous permettent d'amener plus de monde dans votre tunnel de vente.
Et oui, votre prospect va parcourir un certain chemin en arrivant sur votre site jusqu'à devenir client : c'est ce qu'on appelle le tunnel de vente.
Concernant le choix de campagne sur Facebook, choisissez ce que vous cherchez :
- Si vous cherchez des ventes sur votre site, choisissez la campagne Conversions.
- Si vous cherchez des Prospects, ce sera Génération de Prospect (formulaire pré-rempli sur Facebook) ou bien Conversion (avec page de capture).
Au sujet des enchères sur Facebook, les 3 facteurs de calcul sont :
- Le budget que vous êtes prêt à mettre pour une action donnée
- Le taux d’interaction estimé
- Et enfin la qualité de la publicité
Pour creuser le sujet des placements, rendez-vous sur cet article du Blog :
https://marketing-addict.com/blog-placements-performances-pub-fb/
Quiz
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